企業(yè)推廣要考慮產(chǎn)品周期的市場階段
2011-09-03 文章來源: 百度知道
人的生命是有階段的，不同階段的人生目標(biāo)和生活狀態(tài)是不一樣的。產(chǎn)品也是一樣，它有自己的時間有效期。 在不同的時間段里面，推廣要做的工作也是不一樣的。
推廣的時間界定，也就是考慮在什么時間做什么事。
我們的市場和產(chǎn)品處于哪個階段，我們就應(yīng)該做相應(yīng)的事。比如說，最近幾年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)中的許多推廣方法就讓人看不懂。首先是產(chǎn)品概念的差異化，每一個品牌都推出自己獨有的產(chǎn)品概念，這種做法對整體保暖內(nèi)衣市場是一種損害，因為消費者對保暖內(nèi)衣的概念并不清晰；只有大家強(qiáng)調(diào)一個統(tǒng)一的概念才能形成一個市場，每個人都強(qiáng)調(diào)自己有理時，實際上根本就讓人無法辨別到底誰有理。
另外，既然保暖概念是在共性概念基礎(chǔ)上派生出來的，品牌的推廣就應(yīng)該建立在共性的基礎(chǔ)之上，而我們有許多品牌則選擇在個性點上張揚品牌，這樣反而會使自己的品牌概念縮小，失去品牌發(fā)展空間。再有，就是產(chǎn)品概念與品牌概念的推廣次序混亂，造成整個市場炒出許多不倫不類的品牌和產(chǎn)品概念，使消費者失去購買信心。
要想在這個階段入市并取得一定市場份額，都應(yīng)該致力于在短時間內(nèi)炒熱整個市場，把產(chǎn)品的概念灌輸?shù)侥繕?biāo)消費者的頭腦中，讓產(chǎn)品在消費者的心里建立正面的形象，激發(fā)其嘗試購買的欲望。因為，這個時候的消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知基本上是一無所知，沒有形成產(chǎn)品的情感偏向。
所以，無論企業(yè)對于自身品牌產(chǎn)品的過度夸張，還是對競爭對手產(chǎn)品的打擊，對于市場而言，都是在做市場的教育。當(dāng)消費者接受到一個全新的產(chǎn)品概念的時候，他們所關(guān)心的首先是“是什么產(chǎn)品”，而不是“是什么品牌”，那么這個時候企業(yè)所要推廣的重點就是產(chǎn)品概念，并應(yīng)聯(lián)合所有的企業(yè)去共同保護(hù)這個產(chǎn)品概念。在這個時候，市場上任何抨擊產(chǎn)品概念的言論，都會成為阻礙消費者認(rèn)知和接受該產(chǎn)品的不利因素，更嚴(yán)重的，會葬送掉產(chǎn)品的市場生命。
當(dāng)年曇花一現(xiàn)的礦泉壺產(chǎn)品市場就屬于上面談到的胡來的表現(xiàn)。
有些企業(yè)在導(dǎo)入期就劍拔弩張，借助權(quán)威媒體的力量披露競爭對手產(chǎn)品的劣勢，而且聲勢浩大，影響深遠(yuǎn)，導(dǎo)致消費者對此類產(chǎn)品本身的可信度產(chǎn)生了懷疑，那么最終的結(jié)果就是市場急劇萎縮，所有的同類產(chǎn)品都會死掉。
國內(nèi)很多的廣告公司和策劃公司應(yīng)推廣方面的時間特點沒有意識，動不動就為企業(yè)策劃一個打擊競爭對手的策略，卻根本不去考慮產(chǎn)品的生命周期處在哪個階段？消費者的情感認(rèn)同狀態(tài)如何？要想達(dá)成長遠(yuǎn)的利潤目標(biāo)，這個階段推廣的核心是什么？采用哪種有效的推廣方式才能達(dá)成自己的目的？
看似打擊競爭對手，實際上是破壞了整個市場，同時也斷送了自己產(chǎn)品的前途。
在產(chǎn)品的上升期，市場的需求開始顯現(xiàn)。
對于在這個時期入市的企業(yè)，即在導(dǎo)入期接近尾聲，成長期即將到來的時候，無論是在策略上，還是在時機(jī)的巧合上，都趕上了一個有利的市場機(jī)會。
但是，如何處理和把握仍然至關(guān)重要。
這個時候，企業(yè)必須要有強(qiáng)烈的品牌競爭意識，因為這塊市場已經(jīng)被先行者“炒熱”，市場需求被激活。所以，這個時候以強(qiáng)勢的品牌推廣切入市場，快速地建立起品牌的地位，爭取到有利的市場份額才是正確的推廣策略。
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長階段，對于企業(yè)來說是非常令人興奮的，因為每天都能看到產(chǎn)品市場的快速成長。面對這樣的市場局面，企業(yè)必須調(diào)整推廣策略，以便能夠適應(yīng)迅速變化的市場需要。
在這個時候，我們必須讓自己的品牌迅速被市場認(rèn)知。
要想占據(jù)有利的市場位置，除了要迅速的達(dá)成市場對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知外，我們還要把自己的品牌概念做出來，以便和其他的產(chǎn)品品牌區(qū)別開來。因為，我們的企業(yè)希望把產(chǎn)品的品牌告知出去，別人也是這么想的，那么所有的企業(yè)都在宣傳自己的品牌，這樣就會造成品牌認(rèn)知的同質(zhì)化現(xiàn)象。這個時候，要在產(chǎn)品的品牌里加入些概念進(jìn)行推廣，就可以將品牌做出區(qū)別來。
產(chǎn)生不同的品牌概念，就需要利用不同的推廣方式達(dá)成不同的結(jié)果。而不同的推廣方式和不同推廣節(jié)奏的結(jié)果也是不一樣的。成長期的來臨，就意味著要與時間賽跑，要迅速地讓別人認(rèn)出我們來，這樣才能把市場份額搶到手。
同時，在成長期還要注意的是，如果我們還沒有市場的份額，而其他的產(chǎn)品都已經(jīng)具備了一定的渠道資源和消費者情感優(yōu)勢，那么對于我們來說，將是一件非常嚴(yán)峻的事情，必須找準(zhǔn)切入點，推廣要適合市場的節(jié)奏，不能上來就沖刺，也不能一路小跑，一定要緊緊把握市場的節(jié)拍。
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，市場空間已經(jīng)被幾個大企業(yè)壟斷，市場的分割基本上告一個段落，這個時候各個企業(yè)開始注重對消費市場深層次的挖掘。
為了保持銷量的持續(xù)增長，我們就必須要有新的東西來維系市場；如果不推出新的具有改良利益的產(chǎn)品概念，是跳不出去的。
因此，該階段必須要用新的科技含量，或者有區(qū)別利益的副品牌來爭取更細(xì)化的市場，借助以往品牌長期積累的價值效應(yīng)，以此為平臺推廣副品牌，進(jìn)而用副品牌來支持品牌的繼續(xù)發(fā)展；同時，開始建立企業(yè)形象來拉動產(chǎn)品品牌。
