網(wǎng)站推廣中，如何找到精準(zhǔn)用戶
2011-09-03 文章來源: 百度知道
相信，對于廣大站長們來說，如何圈住精準(zhǔn)用戶一直是一個(gè)極具爭議的話題。這個(gè)話題也困擾了我好久，特別是最近在為汽車160尋找精準(zhǔn)用戶群的過程中，更是吃了不少苦頭。其實(shí)精準(zhǔn)的含義并不難理解，用戶群集中在哪里，哪里就是精準(zhǔn)用戶所在。難就難在如何去針對你的用戶群體進(jìn)行有效的推廣。
這個(gè)道理其實(shí)大家都懂，筆者在推一把專家組里提出這個(gè)議題的時(shí)候，也引起了一場爭議，大家各抒己見，意見各異！但根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站推廣中的精準(zhǔn)推廣只能說是相對精準(zhǔn)。并不能達(dá)到所謂的一對一的精準(zhǔn)營銷。
舉個(gè)例子，以汽車用戶的精準(zhǔn)推廣為題，筆者當(dāng)時(shí)選擇了以“馬自達(dá)”汽車的用戶群體作為推廣試驗(yàn)。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，筆者很快的鎖定了用戶群體的所在地。首先是各大知名汽車論壇的馬自達(dá)車友版塊，包括了百度的貼吧，百度知道和其它比較火的問答網(wǎng)站的汽車版塊。其次就是地區(qū)性的馬自達(dá)QQ群。
經(jīng)過一番努力，最后發(fā)現(xiàn)，引來的流量有購買意向的少得可憐。從這些地方來的用戶多數(shù)是觀望和了解信息，并沒有真的購買意向，挑逗我們在線美女客服的倒是多得不在話下。當(dāng)然，我們也可以稱他們?yōu)闈撛诳蛻簟?br />
既然如此，那么如何才能把推廣做到精準(zhǔn)呢？其實(shí)我們可以反其道而行，把思維進(jìn)行擴(kuò)張，化整為零。因?yàn)榫珳?zhǔn)的用戶并不一定會集中在一個(gè)點(diǎn)上。特別是銷售類的網(wǎng)站，我們可以把推廣散開來做，把廣告做到各處，當(dāng)然，常用的推廣方法還是得繼續(xù)使用，比如SEO、論壇推廣、QQ群推廣和問答類推廣這些方法是具有一定效果。
但是對于能直接見效益的網(wǎng)站，黃宏仁在這里還是建議大家使用付費(fèi)的推廣手法，特別是競價(jià)排名和廣告聯(lián)盟，競價(jià)排名能立即鎖定客戶群，并進(jìn)行有效的持續(xù)推廣，是一種快而準(zhǔn)的方式。而廣告聯(lián)盟則是把廣告遍布各地，進(jìn)行散播，排除掉惡意的廣告點(diǎn)擊行為，基本上引進(jìn)來的流量精準(zhǔn)度上是當(dāng)之高的。
而筆者在總結(jié)了種種經(jīng)驗(yàn)之后，最終選擇了百度競價(jià)和百度的網(wǎng)盟，當(dāng)然也選擇幾個(gè)著名廣告聯(lián)盟公司和阿里媽媽。如果大家有更好的精準(zhǔn)推廣方式，歡迎你進(jìn)Q群進(jìn)行討論。
