談?wù)勎覍ζ髽I(yè)網(wǎng)站推廣的看法
2011-09-03 文章來源: 百度知道
企業(yè)有了自己的網(wǎng)站，又請專業(yè)技術(shù)人員做了SEO，奠定了推廣的基礎(chǔ)之后，就要營銷部門把公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃付諸于實施了。公司的網(wǎng)絡(luò)營銷大體上都是圍繞公司網(wǎng)站進行的，因為，一個網(wǎng)絡(luò)用戶，在通過某種渠道了解了這個產(chǎn)品之后，一般情況下都會在網(wǎng)絡(luò)上搜索這個產(chǎn)品，以便了解這個產(chǎn)品的商家，如果這個用戶搜索半天，也沒有搜索到這個商家的官方網(wǎng)站，那么這個用戶就會放棄這個產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而搜索其它商家。接著如果這個用戶的朋友也碰到這個問題，那么這個用戶就會說：“我上次也查閱了這個商品，沒有找到商家的網(wǎng)站。”那么公司又會丟失許多潛在客戶。之前的推廣都付之于東流水。所以，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷，在很大程度上應(yīng)該圍繞企業(yè)網(wǎng)站進行的。企業(yè)網(wǎng)站是一切網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。
一、以企業(yè)網(wǎng)站為中心，向其他網(wǎng)站平臺進行推廣
(一)在相關(guān)行業(yè)平臺推廣
在行業(yè)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣是相當有針對性的，且效果也是最好，當然難度也是最高的，因為在這里有企業(yè)的競爭對手與你競爭，稍微不留神就會給競爭對手抓住機會，把企業(yè)處置與劣勢狀態(tài)。而且在營銷高手云集的行業(yè)網(wǎng)站，必須要豐富的經(jīng)驗才能在諸多軟文中脫穎而出。
在行業(yè)網(wǎng)站做營銷，面向的是關(guān)心這個行業(yè)產(chǎn)品的用戶，一般這些用戶都是已經(jīng)具備相關(guān)的知識的，其它的都是準備學(xué)習相關(guān)事實的人群，而且大多數(shù)都是潛在的客戶，在這里做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷就得用潛移默化的方式對網(wǎng)站的瀏覽者進行思想灌輸。比如經(jīng)常性聯(lián)合行業(yè)網(wǎng)站方面發(fā)布點實用性的文章，有意無意地提到自己，時間長了就能看到顯著的效益。這種方法在站長界也可以稱為軟文推廣，是現(xiàn)在比較廣泛的推廣方法。在一些網(wǎng)站經(jīng)常都能看到一些文章拿一堆產(chǎn)品進行評測，對比這幾個與網(wǎng)站合作的產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，讓用戶自己對比自己的需求，這就是對用戶具有實用性的廣告。
軟文的效果與硬性廣告的效果的優(yōu)點缺點是顯而易見的。當然也不是說硬性廣告肯定不如軟文，腦白金和恒源祥的硬性廣告是軟文無法比擬的。我承認它們的廣告成功了。我服!
(二)在貿(mào)易平臺推廣
潛在客戶在行業(yè)網(wǎng)站學(xué)習了相關(guān)的知識，認為自己對產(chǎn)品足夠熟悉，決定購買了就會去貿(mào)易網(wǎng)站挑符合自己的產(chǎn)品。可以說在貿(mào)易網(wǎng)站的用戶是企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站宣傳攻勢中的“漏網(wǎng)之魚”，企業(yè)得趁著潛在客戶購買之前把握這最后的機會。
既然用戶懂得產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，那么這些人就想全方位地了解產(chǎn)品的性能細節(jié)，那么企業(yè)在介紹產(chǎn)品的時候應(yīng)該用表格形式詳細地羅列產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)，還有購買方式、運輸方式與保修包退條例。除了有備而來的用戶，在貿(mào)易網(wǎng)站上有著重要比例的就是小白用戶了，這部分客戶是行業(yè)的門外漢，但是卻有著這方面的需求，他們的特點就是戒備心強，最害怕被騙，所以再與這些客戶溝通的時候，表面功夫要做到位。
圖片和店鋪風格是第一要素。這種用戶再挑供應(yīng)商的時候，一般都會挑選在產(chǎn)品圖片和店鋪上做得美輪美奐的企業(yè)，要是圖片雜亂無章，店鋪的風格還是默認的風格，他們絕對不會看第二眼的。針對這些小白用戶，企業(yè)產(chǎn)品不能只是羅列參數(shù)，他們看不懂，所以企業(yè)需要用文字表達產(chǎn)品的特性，客戶在購買之后會得到什么好處，是不是他們需要的產(chǎn)品。
小白用戶因為不懂產(chǎn)品，他們很關(guān)心售后保障問題，企業(yè)在介紹產(chǎn)品的時候不要忘記給這些用戶介紹售后的問題，給他們吃定心丸。
最后企業(yè)需要做的就是在介紹企業(yè)產(chǎn)品的時候要留個公司網(wǎng)站的鏈接，因為無論是什么樣的客戶都會去企業(yè)的網(wǎng)站以便了解更多的信息，比如企業(yè)的歷史與企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)。
產(chǎn)品的信息準備好了，還要確定產(chǎn)品的關(guān)鍵字。跟網(wǎng)絡(luò)上的搜索引擎大同小異，關(guān)鍵字決定了產(chǎn)品的曝光率，這些關(guān)鍵字貿(mào)易網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員會不定期地告訴你，用戶習慣使用什么樣的關(guān)鍵字去搜索產(chǎn)品，然后企業(yè)只需要在眾多的關(guān)鍵字中挑選出幾個關(guān)鍵字來定產(chǎn)品的標題與產(chǎn)品的描述。新穎的標題與描述才能吸引用戶的點擊;詳細的產(chǎn)品描述與產(chǎn)品圖片才能換來客戶的詢盤;高品質(zhì)的產(chǎn)品與完善的售后服務(wù)才能領(lǐng)客戶產(chǎn)生購買。
二、非常營銷手段
網(wǎng)絡(luò)推手這個灰色行業(yè)的誕生，正是因為市場上有了需求，眼光卓越的商家嗅到了商機所以就有了這個游離在法律邊際的罪惡行業(yè)。網(wǎng)民每天都接觸數(shù)以萬計的信息，如何才能令自己企業(yè)在諸多信息中出現(xiàn)在網(wǎng)民眼前呢，網(wǎng)絡(luò)推手無疑是最好的選擇。網(wǎng)絡(luò)推手能夠制造企業(yè)的花邊新聞，提高企業(yè)的曝光率;網(wǎng)絡(luò)推手也能把企業(yè)普普通通的事件無限地擴大化。
比如，如果一家企業(yè)捐助了一個希望小學(xué)，而這家企業(yè)沒有請網(wǎng)絡(luò)推手的話，這件事情就過去了，有幸的話就上篇小報道，過了明天這件事情就被網(wǎng)民遺忘了。如果這家企業(yè)別有用心，聘請了網(wǎng)絡(luò)推手專門針對這個事件營銷，把這個簡簡單單的事情復(fù)雜化，直到引起整個互聯(lián)網(wǎng)的爭相報道，那么捐助希望小學(xué)這件正面新聞就會周而復(fù)始地出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)民的眼前……
