企業(yè)如何利用行業(yè)門戶做推廣？
2011-09-03 文章來(lái)源: 百度知道
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)存在無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)，尤其是很多資金、技術(shù)實(shí)力都沒辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網(wǎng)絡(luò)推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬(wàn)塊錢建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。類似這樣的情況數(shù)不勝數(shù)，最后導(dǎo)致每年有上萬(wàn)家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒，正常運(yùn)行的大部分也沒有充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的作用。那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢?我們中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達(dá)到營(yíng)銷目的呢?
網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說(shuō)是前提條件。當(dāng)然并不是說(shuō)要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過(guò)行業(yè)門戶等其他平臺(tái)進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過(guò)各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達(dá)到在線銷售的目的。
今天，我們拋開企業(yè)建站等其他因素不談，單討論一下如何利用行業(yè)門戶網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。那么，應(yīng)該在哪類行業(yè)門戶網(wǎng)站呢?
談到這點(diǎn)，筆者不得不指出，大媒體未必是好媒體。傳統(tǒng)的認(rèn)知中“大”就是好，只要是網(wǎng)絡(luò)媒體本身足夠大，那么它一定是一個(gè)良好的傳播渠道。沒錯(cuò)，大媒體本身具有龐大的用戶群體，有可貴的品牌。但是單純的大媒體就是標(biāo)準(zhǔn)么?不可否認(rèn)，在一個(gè)千萬(wàn)級(jí)別訪問的網(wǎng)站上進(jìn)行企業(yè)推廣對(duì)快速提高產(chǎn)品知名度是有效的，可是如果不了解這些用戶與產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者間的匹配度，不清楚用戶的響應(yīng)情況，無(wú)法對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)跟蹤，那么浪費(fèi)也將是巨大的。因?yàn)橛脩舻膭傂詳?shù)據(jù)并不意味著潛在用戶也多。
因此，我們選擇一個(gè)行業(yè)門戶網(wǎng)站時(shí)，要把握一點(diǎn)，一個(gè)好的的媒體除了提供流量上的覆蓋外，必須擁有可評(píng)價(jià)的良好的單次傳播效果。要確保能有良好的單次傳播效果，就必須對(duì)這個(gè)平臺(tái)的用戶有一個(gè)更加細(xì)致的判斷，即有更明確的行業(yè)用戶群。
在充分了解了該行業(yè)門戶的用戶情況后再開始進(jìn)行推廣，這可以稱為定向推廣。這種推廣是以用戶為核心，引導(dǎo)用戶對(duì)接品牌或產(chǎn)品。這樣更能準(zhǔn)確的將企業(yè)及其產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)用戶而言，就是一個(gè)他愿意主動(dòng)獲取的、有價(jià)值的信息。
另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站信息透明化和免費(fèi)化逐漸成為一種趨勢(shì)。因此，現(xiàn)在有的行業(yè)門戶網(wǎng)站可以免費(fèi)查看所有求購(gòu)信息，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好消息。這些免費(fèi)的求購(gòu)信息，能夠讓企業(yè)主動(dòng)出擊與客戶聯(lián)系溝通。
而且，也有行業(yè)網(wǎng)站突破了限制企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息數(shù)量這個(gè)“潛規(guī)則”，讓企業(yè)能夠在其網(wǎng)站不限量的發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。這無(wú)疑幫了企業(yè)一個(gè)大忙，讓企業(yè)得到了更好的推廣機(jī)會(huì)。
我們不難看出，投入多少并不重要，最重要的是能否找到好的推廣方法。實(shí)際上，用戶和企業(yè)之間的距離并不遙遠(yuǎn)，有時(shí)候企業(yè)知識(shí)與之擦肩而過(guò)，如果找到正確的方式，不需要太多的投入，便能找到真正的用戶群，不經(jīng)意間便完成了推廣，也賺得金缽滿盆。
