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傳統(tǒng)企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)推廣的困惑
2011-09-03     文章來源: 百度知道

  最近一直忙工作室的事情,博客已經(jīng)有好多天沒有更新了,其實并不是不想寫,只有有時候忙了一天,晚上就想早點休息,自從做網(wǎng)絡(luò)推廣工作室以來,周末也很少休息,要不是到工作室去指導(dǎo)執(zhí)行人員,就是做方案,或者外出參加活動。今天在逛百度知道的時候,看到系統(tǒng)推薦的一個網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問題,就去簡單的回答了一點內(nèi)容,然后就開始做自己的工作,沒有想到,提問的這個朋友主動聯(lián)系上了我,問了我一些網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問題,從與他的交流中得知,他并不熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣,而且也不喜歡這種瑣碎的工作,也是才被公司招進(jìn)去做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的,有點趕鴨子上架的味道,很不情愿。
  據(jù)我所了解的,像這樣的情況,在傳統(tǒng)企業(yè)中是很常見的。由于傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)不熟悉,對網(wǎng)絡(luò)推廣工作更是不熟悉,所以他們招人的時候,也很茫然,沒有目的進(jìn)行招聘。有的企業(yè)是讓一些傳統(tǒng)市場營銷人員轉(zhuǎn)行從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作。雖然說網(wǎng)絡(luò)推廣工作是一件很簡單,又無聊的事情,但是要做好這個工作,沒有一定的工作經(jīng)驗積累,也是很難做出效果的。當(dāng)然有的朋友會說,難道你不是從什么都不懂開始做起的么?其實不假,不僅是我,任何人做任何事情,都是從不懂開始做起的。從不懂到熟悉,是需要時間來積累的。企業(yè)招人,肯定是希望招進(jìn)來的人,能獨立的完成公司安排的工作,實現(xiàn)公司的目標(biāo),而不是希望招你來讓你從頭學(xué)起的,現(xiàn)在行業(yè)間的競爭這樣激烈,企業(yè)也浪費不起讓你從零學(xué)起的這段時間。而且一旦你熟悉之后,有豐富工作經(jīng)驗之后,公司的待遇沒有得到相應(yīng)提高的時候,你狠可能會選擇跳槽到一些能滿足你更高要求的公司,這樣的話,企業(yè)花了大把的時間和金錢來培養(yǎng)你,不但未給企業(yè)帶來成正比的收益,反而會走向被動。
  對于想通過網(wǎng)絡(luò)獲得用戶的傳統(tǒng)企業(yè),在起步的時候肯定要走一些彎路,這個是必然的,但是要盡可能的避免少走一些彎路,一般情況下是組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營團隊,或者是把網(wǎng)絡(luò)運營服務(wù)外包給專業(yè)團隊來做,畢竟專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做,這樣才盡可能的少走一些彎路。
  一,組建自己專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營團隊
  對于組建自己專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營團隊這種方式來說,現(xiàn)在很多企業(yè)面臨著人才難求的現(xiàn)狀,這些企業(yè)經(jīng)常遇到的是想來的人覺得不合適,合適的人不想來。因為一般有能力的人,大都有一份不錯的工作,或者在一個不錯的公司就職,所以你邀請他加盟的時候,對方不一定愿意,至少在同等條件下,對方肯定是不愿意的。因為你沒有給出有誘惑力的條件。然而對于傳統(tǒng)公司,特別是中小型的傳統(tǒng)企業(yè),對于這樣高薪的要求,也不怎么容易接受。很簡單的道理,傳統(tǒng)企業(yè)一般的市場銷售人員,工資拿得也并不高,而且這樣的效果也很直接。所以很多傳統(tǒng)企業(yè)也不怎么愿意花5K請一個熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的人來做這個事情,企業(yè)更愿意利用已有的人員來做這個事情。
  其實個人認(rèn)為,招人難和人員工資成本較高的問題還是容易解決,一是通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu),對公司所需求的人員進(jìn)行定向的專業(yè)培訓(xùn),這種方式就是利用企業(yè)現(xiàn)有的人員,不需另外招聘,而且這種專門針對企業(yè)產(chǎn)品和所在行業(yè)進(jìn)行的培訓(xùn),很容易讓參加培訓(xùn)的人員上手,費用相對來說也不貴,傳統(tǒng)企業(yè)一般都是能接受的。二是直接到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)招人,這些參加培訓(xùn)的學(xué)員,已經(jīng)很熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識,有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗,企業(yè)招聘到公司后,也能很快獨立執(zhí)行相關(guān)工作,而且這些學(xué)習(xí)的工資待遇要求也不高。所以這兩種方式傳統(tǒng)企業(yè)都是可以考慮的。
  二,網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包
  對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,把網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包也是一種可考慮的途徑,畢竟這樣的團隊或者公司相對于網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行來說,更具專業(yè)性。而且這樣的公司,手上掌握著豐富的資源,涉及到的行業(yè)也是多種多樣。但是由于網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)沒有一個規(guī)范性的東西,業(yè)務(wù)水平是也良莠不齊,所以讓一些不熟悉網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)企業(yè),也很難甄別出好與壞,遇到這樣的情況,大家可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索一下對方的口碑,有誤負(fù)面的信息,或者多與其他的從業(yè)者交流,從側(cè)面來了解對方的一些情況,盡可能的做到心里有數(shù)。另外就是服務(wù)外包相對招聘執(zhí)行人員來說,費用會高一些。但是對于企業(yè)來說,簽訂合作合同之后,自己只要查看相關(guān)執(zhí)行效果就可以。無需花更多是人力和時間去跟蹤這個事情的進(jìn)展,因為對方會按照合同約束,及時的給你反饋工作的執(zhí)行情況。
  最后,今天只是隨筆的寫了一點自己的看法,但是個人覺得這是當(dāng)前的一個不容忽視的現(xiàn)狀,企業(yè)與人才這樣緊張的需求關(guān)系,使一些有意涉足網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)企業(yè)走了很多的彎路。有的企業(yè)因此而放棄了網(wǎng)絡(luò)這途徑。這也給專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)帶來了更多的機會。

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