如何做好企業(yè)付費營銷推廣—百度推廣淺議
2011-09-03 文章來源: 百度知道
如何做好企業(yè)付費營銷推廣—百度推廣淺議
企業(yè)網(wǎng)站推廣 來源：付費營銷推廣 作者：百度競價推廣顧問
企勝網(wǎng)贏服務(wù)機構(gòu)認為，國內(nèi)企業(yè)SEM推廣雖然做的不是很火熱，但是大有星星之火燎原之勢，尤其是企業(yè)付費營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問在提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的過程中調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)廣大企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，主要就是利用自己的網(wǎng)站來做百度推廣，但是，絕大多數(shù)企業(yè)也就僅限于此，停留在百度競價推廣的層次上了，甚至是連百度競價推廣如何具體實施和維護都沒有很好的SEM推廣策略，正如很多企業(yè)主抱怨所說的——做百度競價推廣只是燒錢而已，但是對手都在燒錢，你不燒又不行，所以錢是到百度賬戶里了，給企業(yè)帶來的效果呢，恐怕連企業(yè)自己都不是很清楚!
那么，到底該如何做好百度競價推廣呢?今天，企勝網(wǎng)贏企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)部的專家就為廣大企業(yè)朋友講述做好企業(yè)付費營銷推廣的基本步驟及其注意事項：
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
企業(yè)要是果真重視互聯(lián)網(wǎng)，那么，在您想利用互聯(lián)網(wǎng)之前，企勝網(wǎng)贏服務(wù)機構(gòu)建議廣大企業(yè)先做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目的和網(wǎng)絡(luò)營銷策略的定位!
當(dāng)然，受到行業(yè)差異、市場地位、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、消費人群特性等因素的影響，不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷目的和網(wǎng)絡(luò)營銷策略差異很大，但卻對后續(xù)工作有著深遠影響。所以在企業(yè)網(wǎng)站推廣流程的開始，需要明確以下信息：
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或產(chǎn)品促銷，等等)
企業(yè)目標(biāo)客戶群體定位(白領(lǐng)、學(xué)生、某行業(yè)從業(yè)人員等)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略(要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單等多個方面)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研分析
企勝網(wǎng)贏服務(wù)機構(gòu)認為，第二步我們網(wǎng)絡(luò)營銷人要做的就是整理和定位關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞布局和歷史數(shù)據(jù)分析，這個時候不但要清楚的明白自己企業(yè)目標(biāo)定位，還要針對行業(yè)或競爭對手進行深度調(diào)研分析，對比彼此的優(yōu)劣勢，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)場上也是一樣!
根據(jù)目標(biāo)受眾確定關(guān)鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會。
通過歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費、效果和趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認為這些都必須建立在對百度或其它搜索引擎有所研究的基礎(chǔ)上，企業(yè)必須熟悉百度后臺如何操作，至少要知道百度競價推廣如何省錢吧，我們一定要把錢花在刀刃上，正如企勝網(wǎng)贏之名——每一分錢都要為企業(yè)創(chuàng)造旗開得勝的價值。
網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃
第三步，企勝網(wǎng)贏認為就是結(jié)合自己企業(yè)的實際情況，做好關(guān)鍵詞庫與企業(yè)網(wǎng)站定位的基礎(chǔ)上來制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。比如確定費用、時間、資源等限定因素，基于營銷目的和策略，選定最佳推廣組合方案，確定投放使用的關(guān)鍵詞表。
通過營銷方案和關(guān)鍵詞流量、費用、效果預(yù)估，配合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動設(shè)置合理的效果的基準(zhǔn)點，即關(guān)鍵，例如：總體訪問量，平均點擊費用，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，平均訪問停留時間，等等。如果是較長時間的投放，則需要并將標(biāo)準(zhǔn)與推廣相關(guān)各方達成共識。
另外，企業(yè)要根據(jù)之前對企業(yè)目標(biāo)受眾搜索興趣點完成網(wǎng)站的設(shè)計和制作，這里，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問提醒企業(yè)一定要建立一個營銷型網(wǎng)站，而不是最原始的企業(yè)展示型網(wǎng)站;撰寫相關(guān)創(chuàng)意;設(shè)定并測試效果監(jiān)測系統(tǒng)等。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行
第四步，就是企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)營銷工程師對付費營銷推廣(如百度競價推廣)做好實施和效果監(jiān)測。比如，網(wǎng)絡(luò)營銷人要協(xié)調(diào)各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線。
企勝網(wǎng)贏提醒：網(wǎng)絡(luò)推廣SEM專員一定要實施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測和細微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動。
企業(yè)競價推廣賬戶優(yōu)化
最后一步，也是大多數(shù)企業(yè)最容易忽視的卻也是最重要的一步——競價推廣后臺數(shù)據(jù)分析與賬戶優(yōu)化!
當(dāng)然，這些都是建立在之前的四步基礎(chǔ)上的，就是針對企業(yè)及網(wǎng)站的目標(biāo)定位，根據(jù)每周、每月、每季度或在指定時間跨度進行數(shù)據(jù)匯總，生成報告，陳述當(dāng)前形勢，進行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣標(biāo)準(zhǔn)進行比對，總結(jié)分析取得的成績與不足，從而做好付費營銷推廣優(yōu)化工作，如百度賬戶優(yōu)化和百度后臺維護。
網(wǎng)絡(luò)營銷專家認為，數(shù)據(jù)是最有說服力的!基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場認識的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣標(biāo)準(zhǔn)。此時，如有不可控因素存在，或預(yù)期與實際情況差異較大，需要回到目標(biāo)制定步驟進行基準(zhǔn)點的調(diào)整并與各方達成共識。
最后，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問建議，廣大企業(yè)客戶，一定要基于數(shù)據(jù)報告和分析得到的結(jié)論，制定更適合企業(yè)的網(wǎng)站賬戶優(yōu)化方案，取得各方確認后實施。當(dāng)然，需要注意的是，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣賬戶優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場的潛力，真正做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，讓企業(yè)付費營銷推廣的每一分錢都能夠為企業(yè)創(chuàng)造旗開得勝的價值，這也是企勝網(wǎng)贏服務(wù)機構(gòu)的服務(wù)理念!
